Accélérer un développement commercial national en 12 mois, avec méthode.
La situation
Notre client devait démontrer sa capacité à accélérer fortement son développement commercial en douze mois, avec des objectifs fixés au niveau ministériel. Il avait la volonté. Pas encore la méthode.
Notre valeur ajoutée, dès le départ
Avant toute mise en œuvre, nous avons challengé l'approche envisagée. Prospecter toutes tailles d'entreprises sans priorisation aurait dispersé les ressources pour un retour limité.
Notre recommandation : concentrer l'effort sur les grands groupes multisites du SBF 250. Convaincre une direction RH au niveau siège, c'est ouvrir simultanément la porte à des dizaines d'établissements — un levier de démultiplication que le volume seul n'aurait jamais permis d'atteindre.
Le dispositif
Trois équipes, trois missions complémentaires :
- Une équipe grands comptes — convaincre les décideurs au niveau siège.
- Une équipe terrain — déploiement établissement par établissement.
- Une équipe de gestionnaires — sécuriser chaque dossier jusqu'à son aboutissement, transformant un parcours administratif de 12 mois en une expérience accompagnée, fluide et maîtrisée.
Les résultats
12 → 6 moisDélai moyen d'onboarding réduit de moitié
30 % → 87 %Taux de concrétisation
Budget reconduit et augmenté l'année suivante
Objectifs ministériels dépassés